活動禮品價格策略的制定需綜合考慮品牌目標、受眾特征及成本效益，以下為關鍵步驟：

### 一、明確策略目標

優先確定禮品定位：品牌宣傳型禮品側重高曝光率，可選擇定制化實用物品（如印LOGO的充電寶），價格控制在單件20-50元；客戶維系型禮品則需提升價值感，如禮盒可設定80-150元區間。需注意禮品成本通常不超過活動總預算的15%-20%。

### 二、構建用戶畫像

通過消費數據與調研分析受眾特征：針對Z世代群體，聯名潮玩類禮品單價50-80元兼具傳播性；企業客戶偏好商務用品，真皮筆記本套裝建議定價120-200元。需避免盲目，某教育機構曾因贈送千元鋼筆導致家長感知偏離教育初心。

### 三、實施動態定價

? 階梯采購：500件以上可爭取20%-30%廠商折扣

? 心理定價：滿贈門檻設為199元比200元轉化率高18%（某電商實測數據）

? 組合策略：將成本15元的定制雨傘與30元咖啡券組合包裝，價值感知提升至60元

### 四、ROI評估機制

建立禮品系統：通過兌換率（通常應達70%以上）、二次傳播率（掃碼率等）等數據驗證效果。某美妝品牌發現將試用裝成本從8元提升至12元后，復購率提升27%。

建議預留10%預算進行A/B測試，對比不同價位禮品效果。同時關注供應鏈彈性，避免因臨時加單導致成本上浮。終通過成本結構優化（如包裝簡化可降低8%-12%費用）實現價值化。